油漆代理如何锁定目标消费者
如今涂料市场需求大，做油漆代理的竞争自然也激烈，要想你的产品在市场上占有一席之地，就要找到你的消费群。所谓的目标消费者，这就要说到目标消费者的细分。
一般的营销战略做消费者细分时，考虑的都是年龄、性别这样的因素。但是除了这些常规因素，还要进一步考虑消费者的心理角色，也就是消费者“希望成为什么样的自己”、“希望被周围的人如何看待”的愿望。
当今的涂料消费者，可以划分成四种心理角色，抓住这好这些角色定位，你就会轻易锁定目标消费者，实现产品销售。
第一种叫名牌取向，这类人希望自己是时尚、品位出众的。
第二种叫品质取向，他们希望自己是有眼光的。
第三种叫年轻人取向，他们希望自己是对流行敏感的。
第四种叫大众取向，他们希望自己能买到好用、便宜、划算的商品。
每种心理角色，又能按照趋势派和跟随派进一步细分。怎么区分趋势派和跟随派呢，一个简单的辨别方法就是看他是不是喜欢新鲜事物，喜欢的就属于趋势派，中规中矩的属于跟随派。
那么，锁定哪个群体的目标消费者呢？作者给出了一个办法，就是通过销售渠道来锁定。比如，一款新潮的艺术涂料，如果是在专卖店里销售，那肯定要锁定名牌取向的消费者，如果里边有创新的成分，可以锁定趋势派，标榜自己独一无二的成分、能够获得前所未有的墙面装饰效果等等。如果只是仿制品，那就锁定跟随派，只要说自己用的成分很贵、很高档就可以了。
成功的涂料销售，离不开对目标消费者的准确锁定，这样就会使油漆代理形成一个固定而长期，稳定而有效客户群体，不断产生销售，创造无尽的财富。
