油漆代理经营中 如何创造差异化价值
一个产品能不能畅销，取决于消费者怎么认知他，消费者认为值得就是值得，消费者说不值得就是不值得。
要想你的产品让消费者觉得有价值，那么就要和别的产品不一样，也就是要以差异化创造价值，这样才能让你的经营更有竞争力！
一个油漆代理企业，要如何创造自己的产品的差异化，来创造价值呢？以下九大方法可以尝试一下：
一、成为第一
“成为第一”就是指第一个去做某件事，在顾客心智中开创一个新品类或代表一个既有品类。如第一个买涂料免费送货上门，第一个搞有偿回收旧桶。
二、占据特性
特性的背后是顾客利益，而顾客利益背后则是顾客需求，特性是能够直接对接顾客需求的。一个品类里面有很多特性，在有能力的情况下应该尽量占据靠前（更受潜在顾客青睐）的特性，潜在市场更大。
三、领导地位
这是最具号召力的差异化概念，能消除消费者的不安全感，领导地位的品牌产品往往能代言某个品类。如一提到防水涂料，就会想到某某防水，这就是领导地位。
四、经典
悠久的历史，能让消费者在选择时有安全感。除了历史，产地也是一种经典。所以很多涂料都会拿厂家的成立时间，来自“涂料之乡”来宣传。
五、市场专长
这个差异化是指专注于某种特性或特定产品，并且能消除购买时的不安全感，因为人们认定专家必定拥有更多的知识和经验。外墙漆最怕容易脏，假如有自洁能力特强这专长，这就是差异化。
六、最受青睐
所谓“最受青睐”本质上是指品牌被高势能人群选择，能让消费者产生安全感和信赖感。某种涂料有多少个家庭在使用，就是此种方法的运用。
七、制造方法
就是指通过物理上的差异化，并诉求该差异化给顾客带来的利益。现在市面上所谓的贝壳粉、硅藻泥涂料就是这样做了。这个制造方法或者说特殊成分，消费者能不能搞懂是不重要的，它只是为了支撑给顾客带来的利益，支撑某个特性，只要能让消费者相信你的产品能给他带来利益就够了。
八、新一代
这是用另一种方式说自己“与众不同”，这个方法本质上就是想替换掉竞争对手，所以一定要资源足够才可以用。因为它能满足人们的好奇心，夺取人们的注意力。
九、热销
产品这么多人在买，那肯定是好产品。这会让你的品牌进驻更多人的心智。热销其实是作为信任状去支撑你想占据的某个特性，顾客要的不是热销产品，而是“更好”的产品。
由此可见，要把油漆代理的生意做好，不断挖掘出你所代理的产品的差异化，是每个经营者必须要做的工夫。
